建筑扣件迎來銷售淡季我們該怎么辦？
發(fā)布時間：2016-03-16 作者：功德鑄造 瀏覽：
古話說：“一年之計在于春，一日之計在于晨”?？蛇@句話在我們做企業(yè)和銷售行業(yè)中是行不通的，對于銷售來說，我們要懂得：“一年之計在于頭年的冬天，一日之計在于頭一天晚上”。也就是說我們做為銷售人員，不能座山空吃，要提前做好準(zhǔn)備，迎接下次挑戰(zhàn)或為將來做準(zhǔn)備。尤其是建材行業(yè)，一年只有5個月的銷售旺季，那么其它的時間該如何呢?
河北功德是一家經(jīng)營生產(chǎn)銷售及租賃一體的建筑扣件廠，至今功德每年生產(chǎn)的扣件可達(dá)4200多萬套，銷量在4000萬套左右，即使在近幾年國內(nèi)建材紊亂的情況下，并未受到動搖。做建材生意的同行們，現(xiàn)在我們就處于銷售淡季。由于冬季寒冷天氣，很多北方的施工工地都停工了，比如哈爾濱、吉林、長春、西藏、內(nèi)蒙、新疆等這些較遠(yuǎn)地區(qū)，到了冬季扣件的使用量明顯減少。
首先我們在這些地方，就要提前做還準(zhǔn)備，把價格拉低，保證庫存量，讓顧客提前購買作為囤貨，并且可以告訴顧客，只要保障扣件在儲存期間不受到質(zhì)量上的受損，賣不掉或使用不完的貨物可以申請退貨。
其次，北方銷量不好，我們要提前在南方的其他的城市尋求貨源，同樣以低價格，高質(zhì)量，量大求利潤的方式進(jìn)行尋找客戶，這樣不僅能多一筆銷售單，同樣也為自己的產(chǎn)品在這所城市里打開了大門。我們要學(xué)會看得高，看得遠(yuǎn)，不要只為丁點兒利益去換取公司形象、地位。
最后，實體銷售和網(wǎng)絡(luò)銷售雙管齊下。網(wǎng)絡(luò)的覆蓋率很大，小到中國國內(nèi)的各大城市鄉(xiāng)村，大到世界各地的每一個角落，所以當(dāng)冬季來臨時，實體銷售會一天不如一天，但是我們可以進(jìn)行對外推廣，在網(wǎng)上尋找客源，尤其是南方和國外的顧客。這樣不僅僅宣傳了公司產(chǎn)品，同樣因為產(chǎn)品在國際市場上打好基礎(chǔ)。
銷售建筑扣件，首先要求產(chǎn)品出色，保質(zhì)保量，實力越強(qiáng)大的企業(yè)越占優(yōu)勢；其次就是信譽(yù)問題，只有你讓顧客放心，才能贏得顧客的信任；最后是態(tài)度，我們銷售人員每天都要面帶微笑的去迎接每一位顧客，這是銷售人員基本常識，我們要時時刻為顧客著想，記住顧客就是上帝的經(jīng)營理念。正是這種經(jīng)營管理模式，讓功德這趟列車在鑄造行業(yè)的軌道上行駛了16年，永不止步！
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