如何正確銷售建筑扣件？
發(fā)布時間：2016-08-28 作者：功德鑄造 瀏覽：
什么是銷售？很多的銷售人員都會說：“就是賣東西嘛。”除此之外，銷售這個行業(yè)蘊藏著很多含義。銷售是發(fā)現(xiàn)或挖掘準消費者需求，從整體氛圍的營造以及自身產(chǎn)品形態(tài)的去推廣和銷售產(chǎn)品。簡單來說就是推廣產(chǎn)品，最終要讓需求者對產(chǎn)品產(chǎn)生購買意向。
我們都知道建材這一行業(yè)，近幾年出現(xiàn)了平靜期，尤其建筑扣件，近兩年更是體現(xiàn)出了凄涼的現(xiàn)象，很多扣件廠家不僅遭受排名競價，更是受到國家管控的雙重打壓，甚至很多的扣件廠家不得不走向倒閉的現(xiàn)象，而與此同時也有很多的建筑扣件企業(yè)生存下來，除了與產(chǎn)品質(zhì)量有關(guān)，更與企業(yè)營銷有很大的關(guān)系。河北功德鑄造有限公司在這樣的市場行情下，似乎在銷量上沒有受到很大的影響，那我們是如何做到呢？
一：首先我們要選對市場。近年來我國對建筑扣件的需求慢慢下滑，很多的廠家就認為已經(jīng)到了飽和期，其實很多的扣件廠家都太集中于需求比較大的城市中，而忽略了正處于發(fā)展的城市，就好比這個城市對建筑扣件的需求為1千萬套，卻有50家建筑扣件廠家提供，如果在這種情況下你能銷售好，除非你的產(chǎn)品質(zhì)量好，價格便宜，所以說我們不要太過于隨波逐流，要多個城市和地區(qū)發(fā)展。
二、其次我們對自己的產(chǎn)品要了解，要比顧客更加了解產(chǎn)品，并且要知道自己產(chǎn)品的的特性，而我們所說的特性是與其他廠家的產(chǎn)品的與眾不同，比如產(chǎn)品質(zhì)量，產(chǎn)品的安全性能以及產(chǎn)品的多功能等方面。比如說功德生產(chǎn)的建筑扣件，很多顧客給出的評論就是價格高，可為什么功德扣件價格高，還會有這么多顧客選購呢？其主要原因就是質(zhì)量很好，功德主要以生產(chǎn)國標扣件為名，正好對應(yīng)國家政策，并且國標扣件對于出口非洲等發(fā)展中國家有很大的幫助，這又是一條很好的銷售出路不是嗎？
三、對待需求者，我們不要僅僅只抱有成功的心里，要明白我們是營銷，不是推銷。主動權(quán)雖說在我們手中，但是購買權(quán)在顧客的手中，我們只需要把自己的產(chǎn)品介紹好，并且要對自己的產(chǎn)品要有信心，同時呢要尊重顧客，要合理性為顧客提供切合實際的產(chǎn)品。實事求是的將產(chǎn)品銷售給顧客，并且做好售后處理，能讓顧客增加對我們的信任。
四、態(tài)度很重要，凡是銷售人員，我們都要以積極樂觀的態(tài)度對待每一位顧客，無論顧客的大小。要真誠，將誠信，想讓顧客相信你的產(chǎn)品，首先讓顧客相信你的人格。很多的銷售人員認為我們只要能說會道，就能攬住顧客，其實往往心要比嘴更容易使合作達成共識，并且更有效的維護好銷售者與顧客之間的關(guān)系。切記維護一個老顧客要比開發(fā)一個新顧客容易的多。
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